本网6月17日讯 德华安顾人寿秉承着成为合资寿险公司典范的目标，“内外兼修”的策略为德华安顾人寿铺平了典范之路。《华严经》中有句经文：“不忘初心，方得始终。”不忘初心，追求卓越也是德华安顾人寿所践行的价值发展之路。从19世纪初进入中国，到新中国成立后崎岖前进，进入21世纪飞速发展，保险业走过了从“旧时王谢堂前燕”到“飞入寻常百姓家”的风雨历程。在德华安顾人寿看来，当前整个保险行业当之无愧的“主旋律”是“保险姓保”，保险依托其所传递的“提供保障和风险管理”的“初心”得以保持历久弥新的发展生命力。

“寿险产品无法为其它金融产品取代的功能可以简单表述为‘两保一长’，意思是‘保障’和‘有长期保底收益的储蓄计划’。”德华安顾人寿保险有限公司董事、总经理殷晓松曾经多次就“两保一长”做出论述，德华安顾人寿也一直坚持和践行“保险姓保”。德华安顾人寿目前在售的100款产品中有80%是保障类产品。

在他看来，德华安顾人寿始终以此为产品开发的核心价值，辅之以有正向贡献毛利的规模产品和创新的意外健康产品；渠道方面，寿险产品的以上两个特征决定了其消费刚性较弱，难以快速被互联网取代，所以德华安顾人寿依然坚持以个险为核心战略渠道，同时充分利用中外方股东资源，在团险、职场营销、银保、网销等多元业务渠道方面尽可能多地获取正向贡献毛利，快速累积价值，争取盈利。

德华安顾人寿的这种坚持和践行一方面来自于领导团队对市场形势科学而敏感的判断，同时也是由德华安顾人寿中德合资的基因决定的。德华安顾人寿秉承德方股东严谨科学、追求品质的专业保险经验，与中方股东“求知、求真、求进、为赢、为人、为公”的国资信用，德华安顾人寿注定生而不凡。

“在公司成立之初，德华安顾人寿便确定了一个十年发展规划，其目标成为合资寿险公司的典范。所谓典范，意味着名门正派，意味着在浮躁市场中，我们始终能够坚持做一个体面人、体面企业的初心。德华安顾人寿一直是一家有态度有温度有价值观的正派企业。”

“典范”气质，首先源自于内修。

自成立以来，德华安顾人寿以领先行业的保费增长率及机构铺设速度，迅速打开市场，向市场昭示着对品质的不懈追求。今年，德华安顾人寿从顶层设计上突破认知局限，以敏锐、勇敢的创新精神走在寿险行业的前端，德华安顾人寿在客户经营和销售人才培养方面率先将目光投向了高端客户经营和高端销售人员培养领域，提出“卓越经理人计划”，德华安顾人寿通过理念更新、制度突破、文化塑造，为以卓越经理人为代表的高端保险从业人员打造健康的生态体系和终身成长的沃土。此举更是将德华安顾人寿对品质的追求提升至前所未有的新高度。

据了解，德华安顾人寿提出的卓越经理人计划最初源自殷晓松总经理的一个设想。在对市场进行研判时，德华安顾人寿的殷晓松总经理认为目前市场上存在着一批对保险有深刻认知的高净值客户，而要适应高净值客户的服务需求，便对保险销售人员的专业技能提出了极大的挑战，德华安顾人寿的卓越经理人计划应运而生。

德华安顾人寿殷晓松总经理的设想是，针对这一市场痛点，让具有高端潜质的准高端销售人员，通过德华安顾人寿的卓越经理人计划进行培育与孵化，逐渐实现由高产向高端的转化，进而成为寿险行业中与高净值客户相对等的高净值保险销售人员。

德华安顾人寿将在现有的产品设计、培训支持、服务支持等基础上，为德华安顾人寿卓越经理人们量身打造适合高净值客户专属产品体系、专属培训支持体系及服务支持体系，如保险金信托产品、年金产品、投连产品等等，彻底为高净值客户解决财富管理与传承的难题。

除了产品的升级，德华安顾人寿的卓越经理人还致力于提升高净值客户的服务体验。应此要求而诞生的卓越经理人专家顾问团，集合了德华安顾人寿总公司层面各领域的顶尖专家，无论从定制化的核保政策，一站式的运营服务，还是从高附加值的健康管理服务、法律咨询服务、税务咨询服务、留学咨询服务和保险投资战略解读等诸多方面，德华安顾人寿卓越经理人们力争集顶尖之力，树领航者之尊。

卓越经理人计划一经推出，就获得了众多精英保险从业人员的追随。在德华安顾人寿的这项计划中，完善的平台建设可以让高素质销售人员获得与高净值客户对话的资本和能力，健康的生态体系可以为高素质的销售人员培植终身成长沃土，让更多优秀的保险销售人员在德华安顾人寿找到终身归属感。

“典范”气质，同样外化为品牌与责任。除了卓越经理人计划，山东财大-德华安顾人寿保险研究中心的建立以及《山东保险观察》的出版填补了区域保险市场研究的空白。山东财大精算奖学金的设立、与山东国资委在保险扶贫方面的合作，体现了德华安顾人寿致力于长远人才建设，投身于国家战略的决心。

值得一提的是，德华安顾人寿在山东财大设立的精算奖学金初见成效。2018年1月初，首届德华安顾人寿精算奖学金颁奖典礼在山东财经大学举行。

“在一个有序的、信息充分的时代里，高标准、严要求的精算学专业未来前景可期。” 德华安顾人寿总经理殷晓松表示，精算是匹配负债和资产运用的核心环节，是保险业经营的理论基础和命脉。精算要求从业人员具备极高的专业素养，并使其有机会更好更快的接近企业更高层次决策，具备成为CEO、高级管理人员的优势，未来从事精算相关工作，不仅包含理性的专业技能，还需要提升创造力和对人性的理解。但同时，德华安顾人寿总经理殷晓松强调，无论是作为一个全国第一批精算师或是具有保险情怀的个人，还是一家以“德国品质、国资信用”著称的企业来讲，德华安顾人寿能够促进保险人才的生长、助力整个行业生态的建设与重构，布局区域保险事业的长远发展，都将是义不容辞的责任与使命。

未来，德华安顾人寿始终秉承不忘体面企业的初心，对内打造卓越人才成长体系，用心服务客户，做有态度有温度有价值观的企业；对外坚持品牌与责任，投身于国家战略，为社会的长远人才建设奉献力量。